Компания ВМW намерена выстроить завод по производству собственных автомобилей
В планах руководства компании ВМW, закончить строительство завода на территории России, который будет заниматься производством автомобилей этой баварской марки. Эта информация получена от председателя совета директоров концерна ВМW – Норберта Райтхофера. Так же, помимо...
В Сибири планируют начать собирать китайские грузовые автомобили
Совершенно недавно, стало известно, что китайский производитель задумывается о том, чтобы соорудить автомобильный завод в Новосибирской области, где будут собираться грузовые автомобили Beiben Trucks. Об этом решении Северной Китайской корпорации Norinco G и российской...
Страховые компании не планируют серьезного повышения цен на ОСАГО
На прошлой неделе начали действовать новые тарифы ОСАГО. Теперь страховые компании обязаны уведомить Центробанк, регулирующий рынок страхования, обо всех изменениях в своих тарифах. Российский союз страховщиков сообщил, что по его данным участники рынка ОСАГО хотят...
В Москве изменились правила въезда грузового транспорта
В столице вводится период ограниченного въезда для грузовых машин, который не будет зависеть от сезона и дня недели - с шести часов утра до десяти часов вечера. Уже с 14 января в этот промежуток времени автомобили до 12 тонн не смогут въезжать на МКАД и в ее пределы, а...
» » О чем не говорят вслух: акции и скидки

О чем не говорят вслух: акции и скидки

132 4
cartale
Автомобильный журнал «Картель» продолжает одну из самых популярных рубрик, «О чем не говорят вслух». В прошлом номере мы завершили серию о реальном состоянии автомобиля, и сейчас открываем новую рубрику – об автомобильном маркетинге и рекламе, про акции и скидки. О том, что означают громкие заявления о выгоде и кредите под 0%, читайте ниже.

Что пишут. Ваша выгода – 100 тысяч рублей.
Что означает. За красивой цифрой скрыта целая масса трудновыполнимых условий. Во-первых, необходимо сдать свое старое авто в трейд-ин, потеряв на этом существенную сумму. Во-вторых, нужно оформить ту или иную страховку в той или иной компании (не факт, что в самой выгодной). В-третьих, воспользоваться какой-нибудь программой автопроизводителя. Не спорим, бывают ситуации, когда соблюдение всех условий по-настоящему выгодно, но они исчезающее редки.

Что пишут. Скидки до 100 тысяч рублей!
Что означает. Ситуация схожа с вышеприведенной. Реальная наценка дилера на поступающее авто – порядка 8-10%, и из этих денег необходимо оплатить работу автосалона, дать зарплату сотрудникам, уплатить налоги и оставить себе хоть что-то. В масштабах популярного седана или хэтчбека B или С-класса, «грязный» доход автосалона составляет 50-70 тысяч рублей, а чистая прибыль – тысяч 20 с одной машины. Как думаете, выгодно ли давать скидку в 100 тысяч? А вот с премиум-класса за пару миллионов рублей – вполне!

акции и скидки автосалоны

Что пишут. Уникальная акция – только у нас!
Что означает. Федеральный дистрибьютор отслеживает акции и скидки автосалонов, не допуская особых расхождений – каннибализм внутри марки никому не нужен. Просто один из дилеров, получив официальный бюллетень «сверху», запускает громкую рекламу об акции, скидке или выгоде. Но это вовсе не значит, что у конкурентов такого нет – очень даже есть, только они это не рекламируют.

Что пишут. Распродажа автопарка!
Что означает. Давайте начистоту: никто и никогда не будет устраивать распродажу хитовых моделей – они и так разлетаются как горячие пирожки. А чтобы сплавить прошлогодние модели, тестовые, уцененные и иные – нужно постараться. Мы не говорим, что эти машины плохие, нет. Мы просто напоминаем шутку: говорят, под Новый год, все подряд сбывается – даже то, что круглый год сбыть не получается!

Что пишут. Сигнализация, защита и коврики - в подарок!
Что означает. Ситуация сродни той, что указана выше. Никто и никогда не будет дарить хорошую сигнализацию или защиту картера – такое бывает только при продаже «зависшей» или «сомнительной» машины. Ну, еще можно взять менеджера по продажам за грудки и потребовать кое-какие презенты, но помимо его желания есть воля старшего менеджера, начальника отдела продаж и коммерческого директора.



Что пишут. Тестовый автопарк – с огромными скидками!
Что означает. В 99.9999999% случаев тестовые машины – в идеальном состоянии, поскольку менеджер по продажам, проводя очередной тест-драйв, отвечает за них головой. Автосалон не может, и не будет давать существенную скидку на почти новое авто с пробегом 3-5 тысяч километров, только потому, что оно «не новое». А если вести речь о востребованных моделях, на которые очередь на пару месяцев, то тестовая машина с ПТС может стоить как новая.

Что пишут. Кредит под 0%.
Что означает. В России есть ставка рефинансирования, ниже которой любой автокредит быть не может. Чаще всего за громкими обещаниями подозрительно выгодного автокредита стоит обычная ставка в 12-15% годовых, и скидка, которую производитель предоставляет вам для компенсации переплаты. Если машина стоит 600 тысяч и на ней написано 0% годовых, вы ее купите за 550 под те же 12-15% в год. Так что обращайте внимание не на рекламные обещания, а финальную переплату – бьемся о заклад, вы будете удивлены…
Комментарии (4)
Добавить комментарий
Прокомментировать
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
  1. Иван
    # Иван 19 декабря 2018 15:45
    +2
    Если, что никто не торгует себе в убыток. Бывают изредка исключения при срочной ликвидации фирмы. В остальном при нынешней конкуренции приходится выдумывать разные ркламные ходы, вряд ли им кто-то верит буквально.
  2. Игорь
    # Игорь 5 января 2019 16:06
    +1
    В настоящее время акции и скидки это все ложь, пиар компания, чтобы заманить клиентов. Так называемые "подарки" уже входят в стоимость самого автомобиля. Ведь человеку приятно слышать, что ему что - то дадут бесплатно.
  3. 25-ЖЕКА-25
    # 25-ЖЕКА-25 5 января 2019 17:36
    0
    Полностью поддерживаю совет в статье насчёт того, что всегда (ВСЕГДА!) нужно ориентироваться на конечную сумму вашей платы за что-либо. Хоть в кредит что-то берёте, хоть без кредита и типа с подарками - смотрите на итоговую сумму. Ибо большинство объявлений о скидках и подарках, увы, лукавят донельзя. Устраивает вас итоговая сумма предложения - берите, нет - пошли они лесом со своими акциями)))
  4. Дима
    # Дима 10 января 2019 00:51
    0
    Если ищешь определеную модель, то всегда примерно знаешь разумную цену на нее, и соответсвенно подбираешь продавца,. способного к ней приблизиться. А будет ли это называться скидкой, акционной ценой, или еще как-то - это второстепенная рекламная шелуха.
Через социальные сети: